如今淘宝市场变得更加壮大，所以现在市面上有许多淘宝代销的渠道。这虽然帮助卖家解决了货源的有关问题，从而减少了在货源上的投资，也能做到规避一部分的风险。但是代销的商品并不是直接掌握在自己手里，所以我们很难保障产品的质量。
而且代销商品的价格在市场上也失去了竞争力，毕竟拿到的自己手上的时候都已经是属于二手货源了，利润已经不多，完全没有竞争力。那么在如此残酷的代销环境下，怎样才能把代销产品做起来呢？今天小编就仔细给大家讲一下这个问题。
1：认识到代理存在的风险。成为品牌代理商除了要承担一部分风险外（成本、库存、人力等自身风险），同时还得承担来自生产企业的风险（厂家产销协调不准确、货品缺货、断货等），这些问题不仅会给代理商带来很大的损失，也可能影响到代理商与客户之间的关系。此外还可能会面临产品的质量问题、企业诚信问题、更换代理或缩小代理区域等相关风险。所以想要做一名代理商的朋友就要做好充分的心理准备了。
2：要清晰了解代理品牌的产品和厂家。加盟商必须对企业的品牌理念以及产品功能、质量等有一个全方面的了解。其中包括企业生产的类型、规模、信誉、品牌影响力和主要消费群等。避免以后陷入到代理的陷阱种，其次是为了看看自己是否有足够的能力做该品牌代理。
3：注重契约文化。代理商和企业签订代理协议合同时，要在合同里明确标明代理的区城、时限以及产品的清单明细、售价，货款支付方式、商品退换货条款事宜、销售奖励明细。如果后期出现产品质量问题，厂家是如何取证，处理时间多久。厂家市场因为自身控制不力而造成其他代理商出现窜货的情况，需提供哪些证据资料给厂方确认，在多长时间内给予代理商赔偿。在市场上发现假货商品，厂方处理措施是怎样等等。
4：与厂家搞好合作关系。代理商要处理好与厂家的合作关系，明确代理的职责和权利，遵守相关协议规章。切记不要违反商规，给厂家留下不好的印象。
5：库存量不能太多，一旦我们的流动资金被占用，后期如果发生产品跌价或企业更换代理的时候，代理商的经济损失程度就难以估计了。如果库存量过小，没有足够库存供应给客户，那么就要承担违约的风险。所以代理商要根据本身的销售情况给自己设定一个安全库存数，对某时段内的销售情况做好分析与总结工作。
以上就是代理商所需要注意事项的内容。机遇与风险是共存的，所以大家做出决策之前要了解市场的具体情况，认真分析和全面的考察，以防上当受骗。
