产品定位包括目标市场定位、产品定位需求、产品测试定位、差异化价值定位、营销组合定位。产品定位就是针对消费者对某一产品某种属性的重视程度,从而更好地塑造产品鲜明个性,树立产品在市场上的形象,使目顾客可以认识到本企业的产品。
1、目标市场定位:市场定位是产品定位的基础。在产品定位之前,需要先完成市场定位,找出目标人群,目标市场,并对其一一细分。2、产品定位需求:确定产品的目标人群后,就要明确满足目标市场人群的需求。有一句话是这样说的:不懂你,又怎样搞定你。因此我们要从顾客需求出发,更加人性化,准确的投放产品。3、产品测试定位:企业需要确定产品是否可以满足目标市场人群的需求。在这个测试过程中,企业需要不断对产品进行改进。如果不能满足人群的需求,即浪费资源,又浪费营销费用。4、差异化价值定位:是对目标市场人群的需求、产品及竞争产品定位进行综合考量。提炼出自家产品的独特点、价值点。在这过程中,主要考量的是产品特性如何与其他营销属性结合。每个人都说自己产品有多好,那么你的产品与其他同类产品有什么不同,能给用户带来什么。5、营销组合定位:营销组合定位指的是为产品找到合适的营销组合方案,从而保证产品定位准确。它是品牌营销推广、产品价格、营销策略与沟通策略组合在一起的过程。简而言之,产品定位就是自己想把产品卖给什么人,定位在什么水平。
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2022年09月07日