客服是淘宝店铺日常运营其中的重要一环,可分为售前客服和售后客服。售前客服负责接待进店客户,对于店铺的转化起到关键的作用。那么,淘宝店铺售前客服的工作内容都有哪些呢?下面我们一起来看看吧!
一、淘宝售前客服工作内容
1、接待顾客
售前客服的第一工作就是接待顾客。顾客会进店,说明对店铺产品有兴趣。而很多时候订单的成交,其实都是因为客服让顾客产生强烈的购买欲。
2、解决顾客的询问
当顾客询问产品时,售前客服应以专业的正确角度回答顾客。如果支支吾吾、且回答不清楚、又或者很久时间才回复顾客的,那就给顾客觉得该客服素质不过关,不专业,导致出现顾客流失的现象。
3、推荐产品
当解答顾客咨询问题后,不管顾客是否有购买意向,都需积极向顾客推荐其他产品,提升店铺的客单价,带动其他产品的销量。
4、识别顾客
懂得识别店铺的新顾客、老客户以及询问过但未下单的顾客,将客户资料信息备注下来。
二、售前客服沟通的七个步骤
1、当顾客答招呼时,要做到及时答复,礼貌热情。
2、进行询问时,热心解答,认真倾听。
3、站在客服的专业角度去为顾客精确推荐商品。
4、当顾客议价时,以退为进,促成交易。
5、及时核实买家信息,跟买家确认。
6、顾客不管买或不买,应热情道谢,欢迎再来。
7、及时跟进,视为成交,及时沟通。
好了,关于淘宝售前客服的工作内容就介绍到这里了。