由于电商的影响,导致现在的线下实体店客流被严重瓜分,经营压力越来越大。店铺转让、倒闭的现象频频出现。同时很多商家都在抱怨:现在开店太难了,根本挣不到钱,明明卖的都是好东西,就是没有人关顾。那么针对目前这一情况,有什么改善方法呢?
其实商家的经营源头就是客源,吸引客源就是商家需要考虑的事情。
一、重新装修设计店铺
想要吸引用户,首先店铺就要有足够的吸引力。因为现在用户都是颜控,都喜欢美的东西。
商家可以根据自己的店铺风格、商品风格、色系等,打造个性化店铺风格。
除此之外,商家还可以将店铺打造成一个网红的拍照圣地,吸引更多用户过来打卡拍照。给用户提供拍照场所的同时,就就相当于免费为店铺做宣传,吸引大量用户进店消费。
二、打造线上商城,扩大宣传渠道
只做线下是远远不够的。有条件的商家可以打造线上商城,加大品牌宣传,让更多用户知道你的商品。
三、打造爆款
在店铺经营中,如果没有自己的店铺特色和主打商品,是很难吸引用户的。因此商家一定要学会打造爆款商品,给人眼前一亮的感觉
打造爆款的技巧:
1、选品、提炼营销点、包装推广
商家可以根据店铺的实际情况,选出最具代表性的商品为店铺引流。从商品中提炼出营销点。
2、提升店铺商品转化率
商家可以在店铺中设置不同的营销活动,比如优惠券、赠送小礼物等等,来提升转化率。吸引用户进店后,结合营销活动,引导用户加入店铺会员进行储值,将用户留下来,实现长期留存。比如会员用户可以享受更多的专属折扣。在生日时,还可获得专属优惠券,刺激用户长期复购。
3、开展会员营销活动
商家可以不定期在店铺开展营销活动,增加产品曝光度。比如在节日时,策划一场节日营销活动,比如利用会员储值+赠品引流。比如储值500元,就可获得价值49.9元的商品。吸引用户进行储值后,既实现了引流,同时又将用户留存下来了。
四、借势节日营销
比如在情人节、国庆节等等节日,巧妙利用这些节日。根据节日设置出不同主题的营销活动。
五、线上线下推广引流
在线下,商家可以利用营销海报等方式为店铺推广宣传,并在海报上加上小程序二维码,引导用户关注店铺,提示知名度。在线上,商家可以将商品生成电子海报,在朋友圈等社交渠道进行推广。。
如果商家有足够的资金,也可以进行付费推广。比如公众号软文广告等等,大大增加店铺的曝光量。
六、搭建会员体系,增加用户黏性
每一个店铺都希望可以留住老客户,而做好店铺会员管理就是一个不错的方式。搭建一个完善的会员体系,精细化管理会员。再通过会员等级、会员专属福利等手段增加用户黏性,为店铺培养种子用户。除此之外,还可以设置签到领积分、消费积分等,累计的积分可在积分商城兑换商品或者礼品,吸引用户长期留存。
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