如今淘宝平台上的店铺越来越多,同时竞争也也变得越来越激烈。有的商家已经开店4个月了,但还是无人问津,没有销量,该怎么办呢?
1.分析市场
通过搜索大类目关键词,看看在淘宝平台排列靠前的竞争对手,人气高,销量高的产品,然后从各方面分析自己是否有能力冲进小类目的前三,大类目的前十排名。确定可行之后,再启动项目,这样成功几率会更大。
2.分析产品
必须清楚自己产品的优势卖点,与竞争对手对比,优势卖点需有4-6点以上。按照引起买家关注度大小进行排序,特别是主推,更需要有突出其卖点。
3.确定主推产品
不可能店铺中的所有产品都推爆,好钢要用到刀刃上,主要把资金和精力都花在主推产品上,这样更容易提升店铺销量。一般选3-5款主推产品比较合理,中小型店铺主推1-2款也是可以的。商家主要根据自己的资金和精力来进行主推。
4.产品包装
建议产品包装交给摄影工作室负责,摄影完成后,进行美工优化加配文案。产品的首图和产品页面都很重要。如果不知道如何优化包装,可向模仿,学习优秀的竞争对手,之后再慢慢结合自己的产品,调整优化。
5.推广引流
很多淘宝卖家非常重视这一部分,前面的步骤都还没做好,就急着开始推广引流了,认为店铺做不好是因为没有流量。其实不是这样的,如果前面三个工作都没做好,即使店铺有流量也形成不了转换,反而会降低成交转化,适得其反。所以得按流程一步步来,不要太着急,不然只是白白浪费自己的店铺资金。
很多新手淘宝卖家在经营店铺的时候,都会觉得力不从心,甚至店铺开了4个月都无人问津,这时各位商家就要仔细找找,造成这种情况的其中原因啦!